W dobie postępującej cyfryzacji, trendu „mobile first” i dynamicznego rozwoju digital marketingu tradycyjne formy reklamy nie cieszą się tak dużym zainteresowaniem, jak kiedyś. Jedną z tych form jest tajemniczy skrót BTL. Jeśli chcecie się dowiedzieć co kryje się pod skrótem oraz co łączy ulotki, broszury i katalogi, zapraszam do lektury.
Co znaczy skrót BTL?
Rozwinięciem skrótu BTL jest wyrażenie „below the line”, tłumacząc poniżej linii. Działania reklamowe BTL skierowane są do klienta indywidualnego, a więc w przeciwieństwie mass mediów (inaczej ATL) nie są kierowane do szerokiego grona odbiorców.
Więc do kogo są kierowane? Do celowo wybranych grup odbiorców, głównie są to konsumenci indywidualni lub detaliści. Jednym z głównych nośników reklamy „belowe the line”, jest tak zwany POS (z ang. point of sales) lub POP (point of purchase) – punkty sprzedaży.
Odnowienie strony www to błędnie przyjęta nazwa usługi odnowienia domeny internetowej. Wiele osób, które dopiero zaczynają obcować z własną stroną internetową mylą definicje domeny internetowej, hostingu oraz strony www. Aby prawidłowo rozróżniać te definicje warto zapoznać się z wpisem “Czym różni się nazwa domeny od strony internetowej i hostingu internetowego?“.
Działania reklamowe BTL przybierają różnorakie formy: od ulotek, standów przez kalendarze, aż do podświetlanych reklam. Czy to jedyne zastosowanie reklamy BTL?
Odpowiedź brzmi – nie. Jednym z form reklamy BTL jest dużo bardziej niekonwencjonalny guerrilla marketing, o którym dowiecie się w tym miejscu. Do innych bardziej zaawansowanych form reklamy „belowe the line” można zaliczyć:
- Ambush marketing – marketing podstępny, który polega na podpięciu się pod jakieś wydarzeniu w celu np. wzrostu popularności
- Ambient marketing – wszelakie formy niestandardowego marketingu
- Buzz marketing – marketing szeptany, skłania „do rozmowy o marce”
Kierunek rozwoju
Z biegiem lat tradycyjny podział na ATL (masowe) i BTL (niemasowe) stopniowo zaczął zanikać. Rozwój poczty elektronicznej, Internetu czy sieci komórkowych znacząco zmienił sposób kontaktowania się z klientem indywidualnym. Co poskutkowało ewolucją reklam BTL w stronę działań określanych jako bezpośrednie metody docierania do klienta.
Dynamiczny rozwój marketingu na nowo zdefiniował znacznie ATL i BTL. Poszedł o krok dalej tworząc nowe pojęcia, jak TTL.
O „through the line” dowiesz się w innym artykule.
